为什么越来越多的人选择做KOL营销

2021-03-18 14:20

  近日,在整个营销行业的C位出道的新名词无非是KOL。一时间,这个词突然为大家所知,各方意见不一。然而,事实上,无论是"私域流量"和"公域流量"的早期讨论,这种孵化的新概念或营销术语势必被讨论。
  “当下互联网的主力流量用户,主要的时间与精力都花在了巨头身上,而剩下的时间,几乎都是花在KOL的身上。”——《流量思维已死,内容和互动永生》一书中提到过的这样一个观点,由此可见,通过KOL的种草营销是现今最火爆的带货模式。但是最近,网上又出现了一个新的专业名词——KOC,紧接着KOC一词马上就霸屏了各大营销媒体。
  但,不管是KOC还是KOL,目的都是影响消费者的购买决策。其本质其实我们就是一个俗称的“种草营销”。为什么越来越多的人选择做KOL种草营销?以下是一组真实的数据:美妆博主PONY的微博粉丝有772万,淘宝开店一周就超过了10万+的关注;网红张大奕推出了2万支自制口红,仅仅两小时就一售而空,销售额达到了180万元;而在视频直播界,还有“口红一哥”李佳琦和“带货女王”薇娅等流量担当……
  种草经济的异常火爆,各大企业品牌也紧跟时代潮流,迅速的跟进了种草营销管理模式,让“种草”彻底成为了当下中国新时代大学生消费社会主义的象征。以近期爆红的口红达人李佳琦为例,作为一个淘宝直播发家的KOL,相较***流量明星的YSL亚太代言人黄子韬而言毫无流量优势,但是他的一句“OMG”“小金条”直接卖断货,这就是KOL在特定领域内极强的影响力。虽然它没有巨大的明星粉丝基础,但是相对垂直的场地带来了更强的现金影响。
  对于网络名人的后续效应,更容易种草。网络明星同样的产品背后,是消费者的从众心理,也是期待自己和他们一样优秀的自我心理安慰。而当种草成为一种生活方式的时候,消费者又可以通过同款色号、同款球鞋等,找到与自己品味形似或兴趣相投的群体,获得更强烈的认同感。
  KOL和Koc不仅是品牌营销的重要组成部分,也是产品走向消费者的关键点。对于品牌来说,KOL是一个可以吸引用户注意力,直接煽动用户心智的“活广告”;对于消费者来说,KOL是对自己的自我认同和情感需求的投射。
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