如何做好内容营销?企业内容营销4大策略打好组合拳!

2021-02-08 10:08

  内容营销是一种可以帮助企业深耕其经营成果的营销方式,通过向客户传达企业提供的产品或者服务价值相关的内容,企业可以提升自身在线上的品牌形象和影响力。事实上,内容营销的作用不仅能够创造和传递内容,它属于一种企业吸引客户参与度,并且最终将这种参与度转化为经营成果的营销战略。接下来,我们将提供您最新的企业内容营销指南,一步步分析企业该如何做好内容营销。
  首先,成功的内容营销战略包含了四大组成部分:
  明确品牌定位
  自媒体价值输出
  企业成功案例输出
  制定内容营销计划
  一、明确的品牌定位
  在内容营销上,一个定义清晰的品牌定位可以给予你的客户正确的品牌画像以及持续的用户消费场景,并且这个品牌定位,需要贯穿全渠道来建立。品牌在定位时,要精准表达,我们是干什么的,能解决什么问题,消费场景是什么,甚至是消费时机。
  以下几点可以帮助品牌思考并确定自己的定位:
  l 我们现有客户和潜在客户有哪些人?
  l 他们需求的消费场景是什么样子的?
  l 我们的市场竞争格局如何?
  l 我们的竞争者是如何营销品牌的?
  l 我们品牌的独特价值所在?
  二、自媒体价值输出
  为了将品牌树立为可靠的内容发布者,品牌需要定义自己的媒体价值主张。品牌能够为内容提供给受众的独特价值是什么? 品牌如何在市场竞争的其他内容创作者中脱颖而出? 客户为什么要选择关注品牌的媒体账号?特别重要的还有,品牌如何衡量自己内容营销效果?
  品牌需要对自己输出的内容具备追踪能力,并采取以下四个指标从低到高来衡量内容营销的效果:
  l 传播指标:这个指标很好理解,也就是指用户对品牌内容具备什么样的看法,体现效果的参数包含了:查看、下载、访问、收听等次数。
  l 分享指标:内容营销的传播也有一部分是依靠用户自发分享来完成的,所以这部分内容的共鸣程度以及与他人共享的频率来体现。
  l 潜在客户转化指标:大多数品牌的最终目标,输出的一条内容最终能够获取多少条销售线索?
  l 销售指标:这需要全渠道客户管理的支持,从内容的读者到产生购买行为的潜客,来展现品牌输出的内容到底有没有赚到钱。
  三、企业成功案例输出
  内容的读者不等于潜客,为用户提供有价值的内容是内容营销不可或缺的一部分。 但是,除了吸引新的读者和追随者之外,内容营销还应该推动品牌的业务向前发展。
  客户案例可以帮助决策者更好地展示企业品牌产品,对于潜客来说,客户案例也能更好帮助其理解品牌的运用场景,帮助其更快决策。
  针对不同业务目标,我们也可以将企业成功案例输出的形式进行一定改变,以便使其更加适合不同渠道或媒体平台的调性。大致有以下几种方式:
  l 重新利用内容:快速混合内容,使内容焕然一新。 这可能包括更新新信息但仍然相关的内容,或者将文字信息转换为视频,例如将之前输出的自媒体文章用小视频的形式再次输出。
  l 精选内容合辑:如果品牌有足够多的优秀内容,可以将这些散落在各处内容集合在一起发布,并且加入新的内容。
  l UGC(自媒体发布内容):在可能会存在潜客的社交平台发布内容,不仅可以增加品牌曝光机率,还可以获取潜客的观点和想法。
  四、制定内容营销计划
  品牌的内容营销战略计划应关注在业务目标以及如何实现这些目标上,其包含了内容策略的每个步骤。 该计划还应确定在内容营销方面的分工、如何实现、目标结果。这看起来似乎很简单,但是在内容营销中进行任何其他操作之前先制定计划,会使品牌输出的内容更具针对性,对内容营销节奏更有清晰的把握与了解。
  一个强大的内容营销策略是一个长期过程,需要大量的工作和时间才能正确实施。这需要内容和社交平台协作,编写和分发有效的内容,并且对于输出的内容还可以进行持续的优化与改进,创建有效内容,使品牌的业务持续运转。
  以上就是今天关于企业如何做好内容营销的相关分享!内容营销是一个非常长期且复杂的过程,企业需要做好各个环节的匹配搭档、组合助力,让内容真正成为企业业务的推动剂!
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