企业网络营销价值,始于网站or平台推广?

2021-07-17 01:37

  互联网推动下,多数企业都可以看做单独自媒体平台,只是大小不同,覆盖人群量不同,通过网站为载体,打造符合企业调性以知识内容传播,以产品价值传播为核心的互联网营销模式。
  不论企业是以官网,以平台为互联网核心推广板块,都是以实现“一个后台、一个中心、一份数据”,实现企业网站营销助力,通过后台获取企业自身产品的用户数据模型,了解用户通过网站的一切数据行为,如:点击、访问、互动、停留等,形成企业专属私域流量,推动企业营销定向。
  1、确定平台网站价值
  (1)平台价值主张
  通过目前互联网用户行为,大众消费对精神诉求更为强烈,平台构建网络推广核心,可以“知识”为核心,内容以便于小众传播,具备传播价值和意义。
  互联网平台品牌塑造,是实现平台发展的核心战略,可灵活借助多样化推广手法,以推动品牌声浪,以媒体新闻、广告传播、公关传播、促销传播、人际传播等形式,提升用户吸引力,形成用户品牌忠诚度,简言就是“触达”,通过不同推广形式触达用户面越广、传播周期越长,品牌影响力就越强。
  2、用户体验考虑
  (1)考虑用户浏览体验
  A.感官体验
  网站舒适度给用户视听带来的体验感尤为重要,对于网站目标人群数据,逆向思考网站设计改良,对网站风格、呈现形式、色彩色调、字体大小、布局等作出核心考虑。
  如:
  平台A,用户进入就插入品牌宣传广告,自动播放,不太善于或不经常浏览互联网用户,都不能快速关闭播放插件,唯有瞬间关闭网站。
  平台B,用户进入就各种广告插图,弹窗不断跳出,用户体验就极差,且不利于搜索引擎排名。
  B.交互体验
  交互简而言之,就是用户操作时,带来的体验度,主要以操作简易、易用性为思考核心。
  部分平台网站在搭建环节,具备“反人类”行为,例如:参照平台为国外站点,具备相应特色风格,但平台搭建后应用环境为国内市场,操作思维不改,交互体验完全自嗨,难以实现用户体验合理化。
  C.搜索引擎体验
  也就是后面会谈及的SEO优化思虑,平台搭建到运营,借助于互联网模式,应当考虑把SEO考虑在环节之中,SEO所能具备的效果是持续流量增长和排名增长,且也能助力于品牌塑造和舆情压制等效果。
  3、行业数据分析
  (1)SEO思维
  平台网站模型下,更多需考虑SEO优化排名为核心,在网络推广中,影响时效长、覆盖面广的平台核心推动力。
  (2)竞对分析
  A.平台数量分析
  B.平台流量分析
  C.平台关键词分析
  D.平台推广方式分析
  E.营销手法分析
  (3)用户行为分析
  通过对用户行为探索,对消费用户层级、男女比例、年龄阶段、社会角色等进行分析。
  掌握用户行为数据,就掌握平台营销推广基础,在整个营销工程中,通过用户数据驱动品牌价值传递,实现品牌溢价,也是奠定用户刚性消费需求。
  4、企业实现互联网价值,做网站推广好?还是做平台推广好?
  (1)资源累积上
  平台:资源累积基数大,营销模型多样化,在一定用户基数下,想法决定收益。
  网站:资源获取缓慢,需通过其他营销手段,以网站为载体,多渠道获取流量,实现推动企业发展速度。
  (2)难易程度上
  平台:操作难度大,对用户体验,用户行为,构架,布局,都需要反复打磨思考。
  网站:操作难度低,可直接依托产品的基础上,实现用户体验,就已经奠定基础。
  (3)流量基础上
  平台:在平台排名基础良好考虑下,中期流量是以几何递增形式增长,流量获取速度快且基数大。
  网站:流量平而稳健,增长速度缓慢。
  (4)短期效益上
  平台:短期效益低,且投入成本高,预估运营周期为:6-12个月(中肯说法)
  网站:短期可见效,运营成本相对较低。
  (5)竞争力度上
  相对于竞品,以平台对比企业网站,平台的市场竞争力更强,通过排名数量、流量、用户基数、信息触达面,都不是同一量级。
  (7)客户忠诚度上
  排除品牌以外的考虑,平台的用户忠诚度高于大多数企业网站。
  (8)自我成长性上
  不言而喻,企业网站天花板很容易发展到瓶颈,但平台的裂变形式,发展空间及成长空间相对更大。
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