餐饮品牌加盟行业增流推广策略

2021-06-22 13:36

  无疑,餐饮加盟行业市场竞争力度***,这里不说快招,说说品牌招商如何获取更多市场流量。
  已形成品牌效应的我们就不谈了,说说新起品牌如何通过网络营销实现流量增长。
  常见的几种餐饮加盟数据来源形式:
  1、SEO
  2、SEM/信息流
  3、抖音
  4、第三方线索/平台
  5、门店
  6、外卖
  这就是品牌线索的主要来源,那么下面说说如何投放能实现加快品牌咨询流量增长。
  一、品牌定位
  餐饮品牌都会有自己的考量,比如:全国、区域、本省等。
  定位范围越小,获取流量难度越大,毕竟区域线索有限,不能持续稳定的提供更多的数据。
  二、投放
  不管是SEO还是SEM,投放形式很重要。
  如:品牌落地在深圳,那么覆盖范围是西南,我们如何进行信息投放?
  优先从周边省份开始逐步投放,增强品牌信息覆盖率,比如西南市场中,相对没有深圳和深圳饱和的城市就是贵州和云南了。
  毕竟深圳的餐饮市场和深圳的餐饮市场都比较纯属,一般深圳品牌都不愿意花钱投广告在深圳板块。
  餐饮加盟不仅只是做SEO和SEM就能实现流量增长,就算排名再好,也不等于有流量。
  原因:
  1、品牌需要增强更多信息覆盖率,提升用户对品牌认知。
  2、什么样的品牌信息值得进行区域投放?
  (1)品牌活动信息
  (2)品牌门店人气信息
  (3)品牌获奖等信息
  有价值的信息,通过自媒体、外推、地方新闻源等形式的投放,协助抖音和SEM的精准投放,那么获取的品牌用户线索将会是增量。
  3、用户的考量
  毕竟餐饮市场已经相当纯属,教育市场就太难了,推广执行人就需要进行考虑的是加盟商想要知道的信息。
  (1)品牌影响力
  (2)投资回报率
  (3)门店分布情况
  (4)品牌信息覆盖面
  (5)加盟费/加盟政策
  4、抖音如何进行投放
  说说抖音计费方式:CPM(按曝光收费)、CPT(按时长收费)
  投放类型:单页信息流广告、原生信息流广告、单页应用下载、原生应用下载
  单页信息流广告:无需开通抖音账号,点击头像、昵称、广告组件之后就直接进入品牌推广落地页。
  原生信息流广告:要有抖音账号,需要通过左滑或者点击头像进入账号主页,点击广告组件之后才能进入品牌落地页。
  且从账户、优化、计划来说明一下
  (1)抖音账户
  账户申请时非常常规的操作流程,账户申请后,前三周就比较重要,如果账户三周不起量,后面起量的概率相对较小,这但从抖音角度来讲。
  其中还有一个细节问题,就是把安卓和IOS分别来开户,防止因某一账户,因不稳定因素导致量没起来,毕竟鸡蛋不能放在一个篮子里。
  (2)推广计划
  推广计划是起量的基本要素,在抖音信息流投放的前期工作中,都是围绕如何快速建立推广计划和快速测试展开。
  推广计划核心模块:用户定向、出价、投放策略、视频及标题、落地页。
  模块的设置重心,取决我们是要量,还是考虑成本。
  (3)账户优化
  ***:注重时间节点的影响
  例如:双十一这种时间节点,一般作为加盟品牌,就都会选择暂停投放,毕竟没必要同这些大型活动抢市场。
  第二:关注账户起量计划
  对于加盟信息流的投放,总会存在一些起量的计划,可复制在新视频投放中使用,也能获取一定量级。
  第三:投放时段掌握
  加盟投放时段,通常一点就是上午10点-2点,下午5点-7点,晚上9点-11点。
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