餐饮行业如何通过网络推广把流量推向效益

2021-07-12 06:53

  餐饮加盟行业,网络营销推广近几年开始盛行,最初步入互联网的餐饮品牌,自然也是分到了市场的一波红利,后续品牌多数传统餐饮模式发展转型互联网,对网络推广知之甚少,相对互联网投资回报率较低,餐饮品牌如何通过网络推广把流量推向“高潮”?
  一、餐饮品牌流量来源分析
  这一份亲手操作过的真实案例,三年餐饮推广经验沉淀的真实数据详解。
  1、品牌流量
  (1)具备影响力餐饮品牌会自带流量,品牌影响力较强,则多关注品牌词及周边词,通过SEO进行品牌词“包围”,降低品牌精准流量流失。因具备一定市场影响力品牌,品牌自身流量在整体行业词流量中,相对占比最高。
  如:xx火锅加盟 xx火锅加盟电话 xx火锅加盟地址 xx火锅加盟多少钱...
  (2)品牌影响力提升,多数为结合事件、宣传、活动等联展可促进品牌流量较大化。
  2、SEO优化
  (1)并非每个品牌都可以通过SEO优化行业大词能够获取数据线索。
  举例:曾经接手一个餐饮品牌优化,优化关键词基本为行业大词,大词排名良好且在首页稳定,网站权重为4,预估流量1400左右,但日均获客数3-4个。
  总结:
  A.品牌本身不具备市场影响力,相对用户信任度较低,转化率较差。
  B.品牌推广定位高起点,低投入,市场传播面及影响力不足。
  C.行业大词能带来来访,不一定带来咨询。
  D.品牌定位矛盾(常态问题),即想塑造品牌,又想源源不断获客,本身投入相对较少,举棋难定。
  (2)SEO需结合品牌区域竞争力
  深圳本地品牌如何推广?
  本地建议优化关键词:深圳火锅加盟、深圳火锅加盟即可,其他区域性关键词不建议添加,流量不大,若品牌影响力不够,建议进行长尾词优化,可考虑根据品牌定位人群分析。
  如:品牌定位加盟费在10-15万,总投入不超过100万。
  可根据创业、网红、回报率、加盟品牌等几个类别考虑关键词拓展。
  A.火锅品牌:火锅品牌数据反馈较好区域:华南、华中、华东区域,根据火锅定位可优先重点优化一个区域。
  B.奶茶品牌:数据反馈较好区域:华南、华东区域,根据品牌竞争力,建议避重就轻,毕竟奶茶推广竞争力度相对较大。
  ...
  3.SEM竞价
  SEM就目前竞价环境看来,相对推广预算不足,不建议操作如下:
  (1)SEM推广成本相对不稳定。
  (2)SEM常规化容易出现消费不出去。
  (3)套电成本均价偏高。
  (4)自媒体
  首先说,大部分餐饮企业做自媒体营销,对获咨流量提升帮助并不明显,主要是传播品牌影响力,形成相对品牌传播能力和宣传力,实现多维度多类别用户信息触达,相结合SEO、SEM等推广,易形成引流趋势。
  (5)门店引流
  这点我不算是内行,但听的还是有那么多,门店打爆,基本上依靠门店,结合抖音,对加盟咨询流量提升还是相对显著,主要考虑视频运营,若但依靠门店,后劲不足,不易形成引流趋势。
  (6)抖音信息流
  抖音餐饮加盟推广数据总结如下:
  (1)成本相对较低且稳定
  (2)数据整体质量并不高
  (3)若单投信息流,不结合探店、品宣等数据质量难以提升
  (4)数据转化率不理想,招商团队差一点点感觉,转化率就差一大截
  (7)头条信息流
  (1)数据成本相对较低
  (2)数据有效率差(水分重,个人而言)
  (3)适合低门槛品牌投放
  (8)第三方餐饮平台
  (1)数据成本低(均价:50-120)
  (2)总投入成本不算高
  (3)合作方式多样化(按条付费、按有效付费...)
  (4)数据来源稳定
  (5)适合快招品牌
  二、如何快速把餐饮流量推向“高潮”
  1、推广不是终结者
  话题不在推广的环节终止,提升传播信息转载、讨论、快速促进影响力。
  适宜推广渠道:
  A、抖音:以打造和传播门店形象和排队现象以及既视感场景体验为主。
  B、微博:可以通过猎奇的话题形成传播。
  C、自媒体及新闻源:对品牌事件、活动、获奖等行为传播。
  相对快而简单的传播方式,通过话题的延展提升品牌用户认知力。
  2、推广本身行业数据掌握
  A、竞品分析:推广渠道、推广方式、转化率等等。
  B、推广技巧:营销问答技巧、SEO关键词布局、品牌传播途径等。
  3、推广的定位和推广投放
  A、较小投放,建议以点至面,进行区域投放,实现投放价值***化,星星之火可以燎原。
  B、投放形式:整合区域价值资源,形成快速且有效投放方案,并非只依靠站内、自媒体和SEM便可奏效。
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